【可靠临工人】“深耕细作，砥砺前行”从后方走到前线的销售经理

有这样一个人，自大学毕业后入职山东临工，十年间，经工艺设计、海外服务到市场销售岗位的历练，曾获得优秀员工、优秀服务标兵、优秀服务经理荣誉称号，成长为专业能力过硬的业务骨干。

他就是，进出口公司印尼区域销售经理陈伟。

积跬步，方以至千里

入职后经一年轮岗实习，定岗到工艺技术部。他潜心学习，仅6个月后，由他负责设计北美首批高端LG938L装配工艺，高质量的产品，首发即获得北美代理商和客户的好评。在一全，二创，三结合理念指导下，他点子多，干劲足，业余时间学习各种非标产品知识，和同事共同完成大大小小几十项改善，其中装载机副车架智能搬运机器人，荣获制造技术二等奖。

响应号召，奔赴市场

在公司号召做技术商人的背景下，他参加公司服务人才储备培训班，利用业余时间深入学习产品知识，为自己充电。经过8个月集训，因成绩突出，被选派到进出口公司。最初，他负责海外技术支持，面对海外代理商纷繁复杂的需求，历经18个月每天工作超十四小时，他理顺需求，从点到面的解决问题，实现了技术资料一键查阅的新突破。

千里之行，始于足下

经后台锻炼，公司派他到越南做大客户驻点服务，初入市场一线，他主动和客户管理人员沟通、组织设备操作人员培训、为客户点检设备，确保设备的出勤率和客户满意度。之后被派到中东国家负责服务工作，同时承担大客户销售业务技术支持工作。为做好大客户拜访过程技术讲解工作，他主动学习产品细节知识，建立施工模型，完美的展示设备组合匹配施工需求的经济效益分析，通过设备运营大数据展示效果，深深的打动了用户，为临工赢得首批矿用车的订单。

用户召唤，万里驰援

2018下半年，美洲市场多名大客户对于产品的使用提出新的需求，他被公司转派美洲，只身踏上地球另一边的国度。为快速解决紧急棘手的问题，顾不上完全颠倒的时差，同代理商人员走访客户工况，收集详细的客户需求后做详细方案汇报公司逐步推动解决，经过半年不分朝夕的努力，美洲市场对临工产品的满意度提高33%，当年的配件销售超额完成19%。

保持成长，奔向新蓝海

2020伊始，他被再次委以重任，负责东盟大国印尼的市场销售工作。对他来说是新机遇，但更多的是挑战。他围绕公司制定的市场战略，分析数据，明确产品定位，查阅印尼市场的各方面资料，综合市场各类因素制定市场销售提升方案，扭转占有率下降趋势。同时，对众多在印尼投资的国内客户，他也极为关注，短短的一个月内，便成功的将临工产品导入某中资印尼项目。

哪里有市场就去哪里，等待他的又是一片广阔的天空，脚踏实地，与可靠临工人一起为公司的发展贡献力量！

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